über das buch
Bock auf Verkaufen IM B2B
Wie du im B2B souverän verkaufst, Entscheider sicher führst und komplexe Angebote so präsentierst, dass Kunden schneller verstehen und klarer entscheiden.
Worum gehts und warum lohnt sich das Buch?
Bock auf Verkaufen im B2B zeigt dir, wie modernes B2B-Verkaufen wirklich funktioniert: klar, strukturiert, menschlich – ohne Druck, ohne “Pitch-Theater” und ohne diese überladenen Verkaufsmethoden, die in der Realität kaum jemand anwenden kann.
Du lernst, wie du Entscheider gewinnst, Gesprächsführung bewusst steuerst und auch komplexe Produkte oder Dienstleistungen verständlich, wirksam und nutzenorientiert erklärst. Egal ob du im technischen Vertrieb, im Dienstleistungsumfeld, im SaaS-Geschäft oder in beratungsintensiven Branchen unterwegs bist – dieses Buch gibt dir Werkzeuge an die Hand, die sofort funktionieren.
Was dich erwartet:
– Wie B2B-Kunden wirklich entscheiden (und warum Logik selten der Hauptfaktor ist)
– Wie du mit einer klaren Struktur jedes Gespräch sicher führst
– Wie du Nutzen statt Features verkaufst
– Wie du Preisgespräche souverän meisterst
– Wie du Angebote schreibst, die Entscheider verstehen und intern weitertragen können
– Wie du Cross-Selling & Up-Selling im B2B entspannt einsetzt
– Wie du Follow-ups führst, ohne zu nerven
Viele Formulierungen, Beispiele und kleine Tools für deinen Alltag
Dieses Buch hilft dir, souveräner aufzutreten, wirksamer zu argumentieren und deine Abschlussquote spürbar zu steigern – ohne dich zu verbiegen.
Hol dir das Buch jetzt und mach deine B2B-Gespräche leichter, klarer und erfolgreicher.
Hier erhältlich:
AMAZON (Kindle Ebook)
Hol dir die digitale Version des Buches direkt als Kindle-E-Book. Sofort lesbar auf allen Kindle-Geräten und in der kostenlosen Kindle-App – ideal, wenn du sofort starten möchtest.
AMAZON (Gedruckte ausgabe)
Hier bekommst du das gedruckte Taschenbuch über Amazon. In hochwertiger Druckqualität, schnell geliefert und perfekt für alle, die lieber im echten Buch markieren, blättern und Notizen machen.
EPub (tolino ebook)
Die E-Book-Version für alle Tolino-Reader und Apps – erhältlich bei Thalia, Weltbild, Hugendubel und allen Tolino-Partnern. Optimal, wenn du im Tolino-Ökosystem liest oder lieber DRM-freie Formate nutzt.
Im buchhandel
Die gedruckte Variante – bestellbar bei Thalia, Hugendubel und weiteren Partnern. Sauberer Druck, angenehmes Format, ideal für alle, die ein klassisches Buch bevorzugen.