Bock auf Verkaufen MIT EMOTIONEN

Bock auf Verkaufen mit Emotionen zeigt dir, wie modernes Verkaufen wirklich funktioniert: klar, strukturiert und menschlich – ohne Druck, ohne Manipulation und ohne dieses Pitch-Theater, das in der Praxis meistens nur Kalender füllt.
Der Kern: Entscheidungen sind selten nur logisch. Menschen prüfen Risiko, Status und Aufwand – oft schneller, als ihnen lieb ist. Das Buch gibt dir eine alltagstaugliche Landkarte aus Neurokommunikation und Entscheidungspsychologie, damit du im Gespräch nicht mehr nur argumentierst, sondern Sicherheit herstellst: erst Orientierung, dann Klarheit, dann der nächste Schritt, der wirklich passiert.

Du lernst, wie du Gesprächsführung bewusst steuerst, Einwände als Bedürfnisse erkennst („zu teuer“, „kein Interesse“, „schicken Sie was“, „wir machen das intern“) und auch komplexe Produkte oder Dienstleistungen so erklärst, dass sie nicht im Postfach sterben, sondern intern weitergetragen werden. Egal ob du im technischen Vertrieb, im Dienstleistungsumfeld, im SaaS-Geschäft oder in beratungsintensiven Branchen unterwegs bist – du bekommst Werkzeuge, die sofort anwendbar sind.

Was dich erwartet:
– Wie Kunden wirklich entscheiden (und warum „Logik“ oft nur die Begründung ist)
– Wie du in den ersten Minuten Sicherheit erzeugst – ohne groß aufzutragen
– Wie du von Ratio zu Emotio und wieder zurück wechselst, ohne künstlich zu wirken
– Wie du Preis & Wert verhandelst: tauschen statt nachgeben
– Wie du Angebote schreibst, die gelesen und intern verstanden werden
– Wie du Buying Center, IT/Legal und Risiko souverän führst (ohne Kampfmodus)
– Wie du Follow-ups machst, ohne zu nerven – und trotzdem dranbleibst
Viele Formulierungen, Beispiele, Mini-Dialoge und Tool-Boxen für deinen Alltag

Dieses Buch hilft dir, ruhiger aufzutreten, klarer zu führen und Entscheidungen leichter zu machen – ohne dich zu verbiegen. Und wenn am Ende weniger „Wir melden uns“ kommt und mehr „So gehen wir weiter“, dann hat es funktioniert.